如果您从事动力运动业务已有一段时间，您可能已经注意到，多年来，您的车辆产品及其销售数字发生了巨大变化。虽然许多经销商过去只销售或主要销售摩托车（附带一些动力运动），但如今，动力运动业务的蓬勃发展程度与摩托车市场一样甚至更高。
近年来，越野车尤其受到疫情的影响。虽然每个州都有关于全地形车和多功能车（以及未成年人是否可以驾驶）的各自法律，但事实证明，它们深受人们的喜爱。与骑摩托车不同，驾驶这种车辆不仅不需要特殊驾照（从而降低了采用门槛），而且由于有多座位选择，多功能车已成为全家人的乐趣。当然，它还有许多实用用途。
因此，经销商普遍存在一个误解，认为 UTV 正在稳步取代 ATV。然而，铃木汽车美国有限责任公司的通讯专家 Felix Teodoro 认为，尽管近年来 UTV 的销量通常超过 ATV，但受欢迎程度最终取决于用户的需求。
“全地形车既经济实惠又耐用，是许多使用场合的绝佳选择，”Teodoro 指出。全地形车占地面积较小，可以方便客户在卡车后部拖运或穿越 UTV 可能无法到达的难以到达的区域。“狩猎是全地形车如何到达更偏远、更狭窄的地方的完美例子，”他补充道。“我们还看到 UTV 的小径通行问题。有些小径限制在 50 英寸或更窄，这使得全地形车更适合在更多地方行驶。”
此外，价格在决策过程中起着重要作用，因为全地形车通常是更实惠的选择。根据型号，UTV 的价格可能从几千美元到全地形车的两倍以上不等。
销售需求
虽然最新技术常常会让用户渴望购买新车，但 Teodoro 承认，多功能 ATV 市场近年来并没有出现任何革命性变化。他推测，在不久的将来，我们可能会看到 ATV 中集成更多电子功能，例如 GPS。然而，就全电动汽车 (EV) 的未来而言，Teodoro 表示：“一旦电池续航技术达到良好水平，我们很可能会看到 EV ATV。然而，EV 并不能满足所有人的需求。在不久的将来，我们可能会看到内燃机 ATV 的不断发展。”
由于车辆本身没有太多改进来提高销量，制造商转而通过推出设备包和配件来满足特定用户的需求。例如，铃木为 KingQuad 推出了“坚固套件”，为车辆增加了前后保险杠和 LED 灯条。
当然，客户可以购买许多额外的配件来装饰他们的全地形车。这些车辆的常见升级包括绞盘、车轮和轮胎、LED 照明、保险杠、防滑板等。在较冷的地区通常会添加扫雪机，因为全地形车是清理狭小空间的绝佳选择。
为此，经销商可以通过为展厅中的车辆配备针对特定用途量身定制的配件来最大程度地销售 ATV。Teodoro 建议，“在展厅中为 ATV 配备真正的 OEM 配件。如果是融资，贷方通常会允许在贷款中添加超出批准范围的 OEM 配件。这对客户和经销商来说都是双赢的。在情境环境中展示装满配件的 ATV。销售体验式可能性。”
例如，为迷彩 ATV 配备狩猎配件，如枪套、前后保险杠以及装满鸭子诱饵的前架。为农场/牧场设置另一辆 ATV，配备一个架子箱和一辆装满木材的货车。或者，通过在前面添加一台扫雪机、在后面添加一台撒盐机和 LED 灯条，实现季节性实用性。
由于全地形车既经济实惠又耐用，它们仍然是许多使用情况下的绝佳选择。它们不仅继续提供一种探索狭窄地形的方法，而 UTV 则无法做到这一点，而且运输起来也很容易，占用的空间和能源也更少。“不要在全地形车上睡觉——它们是原始的工作马！”Teodoro 肯定地说。
